【おすすめ】外回り営業が読むべき必須の3冊【マインド・管理職】
製造業の営業が成長する為に必要なのは、
実践的な知識と正しいマインドセットです。
技術的な情報はもちろん必要ですが、まずはマインドです。
しかし世の中には本が溢れていて、
「どれを読めばいいかわからない…」という人も多いはず。
この記事では、製造業の営業管理職はもう10年以上という私が、
- やるべき事が100分の1になる1冊
- 今すぐ幸せになれる1冊
- 99％の無駄を捨てて1％に集中できるようになる1冊
3冊を簡単な書評とともに紹介します。
本記事ではマインドセットメインの本をご紹介しています。
本を読むことで、仕事の成果がガラリと変わるはずです。
おすすめ｜最初に読むべき3冊
こちらの３冊をご紹介します。
- イシューからはじめよ
- 嫌われる勇気
- エッセンシャル思考
どれも有名なベストセラー本です。しかも初版はそこそこ昔です。
つまり、ある程度時間をおいても変わらない普遍的なものである。と考えられます。
流行りの思考を語っているものではなく、しっかりと本質が語られている本です。
誇張ではなく人生の変わる本を紹介。
少なくとも私一人の人生は変わっています。
その１｜イシューからはじめよ
イシューって何だ？と思うのが第一印象だと思います。
この書籍では「イシュー」＝「課題」という表現がされています。
大切なのはイシューは解決されるとインパクトの大きい課題であるべき。
つまりイシュー（課題）を見極めること、本当に解決するべき価値のある課題なのかを見極めること。
頑張る前に”何を解決するべきか”を間違えるな
というのがとても強いメッセージです。
具体的なイシューの見極め方、解決方法、うまく行かない場合の事例などを学ぶことができます。
その２｜嫌われる勇気
日本のみならず全世界で1350万部を超えるベストセラーとなっている本です。
それだけテーマが人間の本質を突いていることになります。
この本は「哲学者」と「悩める青年」の対話形式で進みます。
- なぜ自分は不幸なのか
- 人間関係がうまくいかない
- 他人の目が気になって自由に生きられない
これらに対して
- 人は過去ではなく「目的」で行動している
- 他人の期待を生きる必要はない
- 人間関係の悩みは「課題の分離」で解決できる
対話がぶつかりながら物語が進んでいきます。
そしてタイトルにもある考え方が出てきます。
自由に生きるとは、他人から嫌われる勇気を持つこと
青年と哲学者の対話にあなたもきっと心揺さぶられるはずです。
その３｜エッセンシャル思考
この本の帯にもある「より少なく、しかしより良く」は長時間残業のサラリーマンの私にはとても強く響きました。
「忙しい＝成果が出ている」ではない。
エッセンシャル思考の考え方としては、
「全部そこそこやる」思考
「本当に大事なことだけを選び、他は捨てる」思考
ポイントは３つ
- 見極める
→ 何が本当に重要か？ - 捨てる
→ 重要でないことは、断る・減らす・やめる - やりきる
→ 選んだ少数に、徹底的に集中する
よくある勘違いとしては
- わがままになる本 ❌
- 楽をする本 ❌
寧ろ自分の人生に責任を持つための、かなりストイックな考え方です。
まとめ｜おすすめ３冊
おすすめの３冊のまとめです。
- イシューからはじめよ
- 嫌われる勇気
- エッセンシャル思考
個人的に役に立っている点を少し解説したいと思います。
イシューからはじめよの「はじめに」の部分に書いてある一節。
「悩む」と「考える」の定義について書いてあります。
「悩む」＝「答えが出ない」という前提のもとに、考えるフリをすること
「考える」＝「答えが出る」という前提のもとに、建設的に考えを組み立てること
（出典：イシューからはじめよ）
会社で少し何もしていない時間があると自分は
「悩んでいるのか」「考えているのか」を自問自答するようになりました。
そんな習慣が身に付くだけでもとても有益だと思いませんか。
是非どれでも良いので手に取ってみてもらえると幸いです。
